董事长韩喜春：电梯整机企业应怎样建立面向未来的营销体系？

近日，斯迈普电梯.中国董事长韩喜春接受中国电梯杂志采访，就中国电梯市场环境，电梯整机企业未来营销策略等问题做了精彩分享！

中国电梯：

针对中国电梯市场庞大而繁杂、企业市场竞争激烈的经营环境，您认为电梯整机企业应怎样建立营销体系？可采取哪些营销策略？

斯迈普电梯.中国董事长韩喜春：

目前，电梯行业面临几方面的机遇和挑战。

首先，以房地产为代表的基建投资增速放缓，电梯行业高速增长时代结束；

其二，电梯行业产能不断扩容，原材料、人工等价格上涨带来综合成本的上升，利润空间受到挤压，行业洗牌不可避免；

第三，存量维保市场规模放大，引发部分电梯整机企业直接与服务商开展市场争夺；

第四，老龄化和加装电梯政策的日益成熟带来了市场新机遇。

在竞争激烈的电梯市场，电梯整机企业应该回到原点，搭建深度合作的厂商联盟，与上游部件供应商、下游销售代理商、维保服务商和房地产开发商一起携手建立产业共同体。

1品牌产品升级

 跳出低质低效恶性竞争的泥潭，让电梯企业重塑品牌尊严。品牌的升级也意味着推出真正满足本地市场需要、解决客户痛点的电梯产品和系统，比如斯迈普电梯全新推出的预警安全电梯，就很好地解决了用户对电梯安全的担忧。

2不与合作伙伴竞争

追求长久可持续的发展。上游供应商提供质量可靠、成本可控、供货及时的电梯部件，获取合理的利润空间；电梯整机企业专注产品研发、物联管理、品牌推广与培训服务支持；通路渠道始终坚持区域代理体制，强化代理商的现场销售、安装与维保服务能力，让其在当地的投入回报更加长远持久；而与房地产开发商遵循“与建筑同在”的理念开展合作，提升其楼宇的价值。

3合作模式升级

以开放和分享的互联网精神，实现上下游伙伴发展共赢。有条件的区域市场以资本为纽带，支持代理商共同投资建设区域销售服务中心，提供整梯销售、配件销售、售后服务、培训、技术咨询和信息交流。对于有实力有意愿的代理商提出投资入股电梯整机企业，持开放态度。

4加强战略合作

重视与大型房地产开发商的合作，为其楼宇提升价值；关注老楼加装电梯、旧梯更新改造以及海外市场的拓展。